茅台三季报：持续两位数增长，茅台现象倍受关注

　　10月28日晚，贵州茅台发布三季报，网络媒体、基金公司、证券公司等很多相关机构以及相关个人纷纷发表解读文章，对于茅台在逆势中的增长，以各个领域的不同角度，剖析茅台这一在逆势中成功转型升级的典型案列，给予茅台2016年前三季度取得的成绩高度肯定！对茅台的未来一致看好！
　　今年来，茅台紧紧围绕董事会工作目标，坚决贯彻落实、省政府各项决策部署，牢固地树立了“大茅台观念、大集团意识、一盘棋思想”。通过加大供给侧结构性改革，继续转型发展，创新升级；精心部署“两学一做”学习教育、开展机关作风建设年活动，提高员工综合素质，强化执行力，增强服务意识；推行精细化管理，严把原材料进厂关，弘扬工匠精神，强化生产工艺执行力度，确保产品质量；贯彻落实“九个营销”理念，深耕精耕市场，做强做大系列酒，实施茅台酒与系列酒“两轮驱动”战略；开启互联网+国酒茅台，主动迎接大数据时代，大力拓展市场，积极构建新的经济增长极；大力宣传国酒文化，积极履行“大品牌有大担当”的社会责任，不断提升公司产品、品牌、企业形象。2016年前三季度公司累计实现营业收入266亿元，同比增长15%；实现净利润125亿元，同比增长9%；营收和净利延续两位数增长势头，业绩喜人。与营收和净利相比，其他指标更为抢眼，经营性现金流325亿，同比大增185%；账面货币资金620亿元，同比大增103%；预收账款174亿元，同比大增210%，这三项指标均创历史新高，显示出充沛的现金流。总体来看，白酒行业目前仍处于调整期，经济下行压力依然，贵州茅台抢抓大众消费升级趋势，强化品牌宣传，成功实现转型，呈现出“企业发展、经销商盈利、消费者受益、股东分享成长”的多方共赢局面.
　　据有关机构统计，自2011年至2015年，居民可支配收入增长79.5%，存款增加量增长101.7%，但茅台终端价格下降约50%。白酒行业自2013年深度调整以来，以茅台、五粮液等为代表的名优白酒销量持续增长，价格回升趋势明显。在“少喝酒、喝好酒、喝健康的酒”的消费理念带动下，大众消费的热情被点燃，客户覆盖更为广泛，研究机构数据显示目前公务消费已不足1%。茅台在1000元左右的终端零售价格，对于走亲访友、宴请宾客、结婚生子等场合，的确是更好的选择。与往年相较，茅台2016年整体呈现“淡季不淡、旺季更火”的特点。
　　伴随茅台酒价格回升和产销两旺的势头，截止三季度末，茅台预收账款达174亿元，同比增长210.4%，创上市以来的历史新高，说明渠道经销商库存不足以应对即将到来的消费旺季，并普遍看好年底的茅台销售，积极踊跃打款，这是2013年以来未曾出现过的情况。
　　茅台经销商的积极性既来自于对后期市场的看好，也来自于自身盈利状况的大幅改善。公司在关注消费者利益的同时，也很关注经销商盈利状况。从去年底开始，茅台进一步加大品牌宣传力度，对经销商增加各种支持，大众消费向茅台倾斜，在终端取得良好效果。今年以来，茅台经销商的盈利状况改善，经销商普遍反应，“茅台经销商的好日子又要来了”，直爽淳朴的言语表达出对茅台未来发展的信心。

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