二十年，是一个人生命中的十分之二，是职业生涯的四分之二，是激情燃烧、朝气蓬勃、青春绽放的二十年，是生命中活着的质量部分。

冯   铖

　　“我好像回到了1998年。”茅台葡萄酒公司总经理冯铖这样提到，“每一次在市场的遇见，都像是与久别的战友重逢，每提起酒杯，都像是挚友的重聚。”这个1998年，不止一次被提及。

　　回顾被称为白酒“灾难年”的1998年，白酒业呈现出严重的两极分化，很多名酒和名不见经传的一般白酒都处于相同起跑线上，昔日英雄纷纷落马。茅台从往昔的“车水马龙”陷入“门可罗雀”的冷场。

　　这一年8月，茅台历史上内部招聘18名营销员补充到销售，形成新的团队，正式进入市场的大潮中去搏击，逐鹿大江南北。是茅台的市场元年。也就是从这一年开始，茅台开始走上坡路，成为白酒巨头。冯铖，是其中的一员。

　　温故2018年，葡萄酒产量连续下降，引起市场强烈的不感，相比进口葡萄酒的量价齐跌，国产葡萄酒的危机言论四起。同样的现实危机，茅台用坚定和行动解决了萎靡的现状，换来持续至今的高速增长。回顾茅台葡萄酒的改革之路，同样在2018年底拿到了超百分的答卷，在这场葡萄酒市场的博弈中，冯铖，是其中的一员。

　　从市场的开拓者到企业的管理者，转变得是身份，不变的是角色。一个皮箱，一件好酒，一份真心，他曾说过：“事业不分大小，只有全身心的投入。”所以他也打趣道：从1998到2019年，我一直走在去客户的路上。

　　二十年，是用脚步丈量的收获，用经历换来的成熟，也可以说，是用情怀堆起的坚持。一辈子，就干一件事……努力做好茅台的营销。每一寸付出，都值得铭记。在这条坚持、奋斗的路上，冯铖，一直在。

　　岁月磨砺，酒业洗牌，行业盘活，一桩桩、一件件都是历史的印记和对行业的探索。茅台葡萄酒在这场头部品牌和头部企业的回归中，也一直用坚持和奋斗的精神概念讲述共赢的理念和快乐营销的机制培育。

　　冯铖曾说过，我们要玩命的让合作者相信茅台葡萄酒在认真做市场，让消费者相信茅台葡萄酒在脚踏实地做品牌。

　　坚持是一种不变的情怀，尽管这些东西不好用财富来衡量。从茅台葡萄酒发展层面来看，这种情怀似乎有着别样的深刻含义。

　　从战略会到发展峰会，从落地品鉴会到经销商大会，冯铖都提出了相应的观点：

　　品鉴会上他曾说，茅台葡萄酒的发展离不开奋斗和坚持，以及在奋斗这条路上的每一个茅台葡萄酒人和追随企业发展的盟友，不管在什么压力面前，他们都是充满激情的，都在一路坚持。在营销机制的观念转变中也曾多次强调共赢理念，表示营销就是共同发展，共赢才有未来。

　　他说，现在茅台葡萄酒的市场困难和竞争，比1998年的茅台还要大许多，幸运的是，二十年后的自己仍在坚持，同时我身边一直有昔日“战沙场”的老战友和如今并肩作战的新兄弟。

　　作为市场经验丰富的管理者，冯铖表示，茅台葡萄酒的市场还不够完全成熟，消费认知度还不够完全深入，今年仍要继续品鉴、继续调研，让消费者完完全全的知道我们的产品，让合作伙伴认认真真的了解我们的政策，从口感上拉拢消费者，在政策上满足合作商。为迎合经销商和消费者诉求，要上下同心，厂商同德，不遗余力深耕市场，拓宽渠道，不喊口号，坚决执行。

　　以奋斗者为本，以拒绝平庸、永不服输的劲头开疆拓土，这是一种精神，更是一种坚持，茅台葡萄酒就是将这种奋斗的精神变成一种长期发展的思维习惯。

　　我们相信：以董事长司徒军、总经理冯铖、副总经理、总工程师范雪梅等领导班子的战略目标为，以广大员工为筑基的力量为加持，茅台葡萄酒必将迎来“脱胎换骨”的新变化，终实现真正的品牌回归、价值回归、市场回归。

　　公司名称：茅台葡萄酒卡佩王系列市场部

　　招商电话：18103333669 王经理

　　公司网址：mtkpw.9998.TV