8月2日，2018年茅台葡萄酒战略推进座谈会在河北石家庄召开。从首站的“战略研讨会”变成当天的“战略推进会”。

上个月，茅台葡萄酒战略研讨会首站在茅台酒厂召开，一时间引起了行业的广泛关注。

原定50人的会议吸引到超过100名主流经销商报名参会，其中更有来自东三省、河北、山东等省的经销商联谊会的会长以及十余位亿元大商亲临到会，足见茅台葡萄酒在行业中形成的搅动力和热度。 

茅台葡萄酒“三步走”积聚能量

茅台葡萄酒发展智库成员、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，国产葡萄酒的发展有一些问题，诸如品牌发展滞后、大品牌运营逻辑和规则缺失等成为行业发展瓶颈，但同时也要注意到行业已经出现一些变化，具有营销决定性力量的白酒大品牌、大商染红成为现象，随着新力量的进入，加上新需求的扩大，葡萄酒千亿时代即将到来，行业也蕴藏着新的机遇。

茅台葡萄酒凭什么能成为“下一个风口”？除了行业机遇外，茅台葡萄酒公司董事长司徒军在会上给出了一些解答。

司徒军指出，过去两年，茅台葡萄酒把精力主要聚焦到产品上，这是在练内功，产品品质得到了升级，产品结构也进行了进一步梳理，逐步打造出老树藤这样的大单品。

“今天，茅台葡萄酒的时间窗口正在打开，茅台葡萄酒也正在发力，现在已有良好的势头。我们组织各方专家、经销商、茅台葡萄酒的消费者积极研讨，就是为了共同推进茅台葡萄酒的发展。”

司徒军还对茅台葡萄酒的发展定调，他指出，茅台葡萄酒在步调上要符合茅台集团的整体发展：在战略上对接与集团同调频；品质上对标，与茅台同匠心；结构上对等，与市场同主流；运营上对位，大品牌运营逻辑、建立体系雏形；实施上对表，分阶段发展、分步骤实施。

司徒军详细介绍了茅台葡萄酒的发展战略的三步骤，同时指出，茅台葡萄酒发展要遵循“做好，做精，做特，做透”八字战略方针指示精神。

从整体战略规划可见，茅台葡萄酒发展颇为务实，有主有次，有节奏有重点。大概也正是如此，茅台葡萄酒才能不断积聚能量，终开启高质量发展之路，实现茅台葡萄酒精品化崛起。

茅台葡萄酒公司总经理冯铖分享了2018年茅台葡萄酒的年度营销规划。

他指出整体战略推进基调就是分阶段发展，分步骤实施。战略实施将坚持双保险·双轨制原则；在营销上要精网络·优渠道·超终端，集中精力做好一件事，聚焦资源穿透一个点。

2018年茅台葡萄酒将坚持“提品质、塑品牌、促销售、强管理”的营销四大纲要，构建“四线共建、两翼共振”的品牌矩阵体系，其中重点布局发展线（300—600元）、主攻竞争线（100—300元），强化海外名庄的供应链平台和酒庄建设；推动“532”营销体系建设。

在2018年下半年，茅台葡萄酒还将打响“3+6+N”大会战，持续做大品鉴会，坚持走精品化、特色化、高端化路线，并将品鉴会作为茅台葡萄酒的超级战术，核心门店特别支持。

通过有节奏的规划，把基础打牢，把品质做优，把网络建全，茅台葡萄酒将积蓄足够强劲的发展势能，成为茅台葡萄酒引擎的“硬支撑”。




茅台卡佩王葡萄酒
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